Cuando sabes cómo vender tus logros en tu currículum, lo conviertes en un documento de venta y marketing personal. Recuerda que tu currículum no es una lista de trabajos, es un documento para vender: porque buscar trabajo es vender.
Y, por tanto, para crear un buen currículum, éste tiene que persuadir a tu empresa objetivo de que contratarte le va a beneficiar.
Entonces ¿cómo se vende algo?
Pues un proceso de venta consiste en comunicar los beneficios de tu perfil y por ello debes centrar sus esfuerzos de venta en mostrar todo lo que puedes aportar a tu futuro empleador.
Así, en ese proceso, tus logros profesionales van a ser la manera en que comunicas cómo tu trabajo genera resultados positivos para la organización: es decir, tus argumentos de venta.
Así, cuando “vendes” tus logros colocándolos estratégicamente en tu currículum, llegas a convencer a los entrevistadores de que puedes tener éxito en el puesto al que optas y generarás llamadas para entrevistas.
Lo primero, para saber cómo vender tus logros en tu currículum, debes revisar todo lo que has hecho en tu carrera profesional para poder, luego, elegir los logros que más te interese destacar.
Es decir, haz memoria de aquello que has hecho y crea una lista completa para conocer tus logros más significativos.
Se trata de todo tipo de tareas que has desempeñado y que hayan beneficiado a tu organización.
Por ejemplo, puede referirse a iniciativas personales que supusieron algún progreso, o bien ocasiones en las que tuviste que desempeñar funciones más allá de tus responsabilidades habituales o tareas de las que estás especialmente orgulloso.
¿Recuerdas cuando recibiste una recomendación por un trabajo bien hecho? Ese es un buen argumento de venta.
Un logro bien explicado es aquel en el que puedes mencionar un éxito concreto y un dato medible que destaca tu aportación profesional.
Cuando has encontrado tus logros, lo siguiente es ordenarlos en función de la relevancia para tus empresas objetivo.
De tu lista, elige los cinco primeros porque los vamos a colocar muy arriba en tu currículum, para definir desde el principio tu propuesta de valor.
Vamos a tratar de impresionar desde el principio
Recuerda que tu propuesta de valor es un resumen de por qué la empresa debe “comprar” tu perfil profesional. Tu propuesta de valor es un resumen de por qué la empresa debe contratarte y que deberás vender si sabes hacer una buena entrevista de trabajo.
Normalmente, la propuesta de valor va al principio de tu currículum y en tu carta de presentación o email de contacto: aparecerá en el titular profesional y, sobre todo, en la descripción del perfil
También el resto de los logros van a aparecer en tu currículum, pero quizás los reservaremos para la sección de experiencia.
Inicialmente, tu lista de logros debe basarse en un análisis de a qué dificultades te has enfrentado y qué soluciones que has tenido que encontrar: ¿qué hiciste?, ¿cómo lo hiciste? y ¿de qué acciones estás más orgulloso?
Para ilustrar mejor, veamos una lista de preguntas que pueden ayudarte a encontrar tus logros:
- ¿Qué problemas he identificado y participado en resolver?
- ¿Propuse un nuevo producto servicio o proyecto que generara beneficios?
- ¿Los índices de calidad de mi trabajo han sido especialmente buenos?
- ¿Pude mejora la rapidez de un proceso o hacerlo más económico?
- ¿He mejorado un sistema o proceso?
- ¿Implanté algún nuevo procedimiento o sistema o nuevo?
- ¿Mejoré las cifras, los ratios o las ventas?
- ¿He ahorrado dinero a mi organización o reduje las mermas o los residuos de un proceso?
- ¿Conseguí un rendimiento positivo de forma constante a lo largo del tiempo que pueda mencionar con cifras?
- ¿Pude demostrar que puedo liderar equipos?
- ¿Logré resultados con poca supervisión o basados en mi iniciativa personal?
- ¿Hice algo que otros pensaban que no se podía hacer?
- ¿He coordinado eventos o proyectos exitosos?
- ¿Formé a personas que luego han tenido éxito en sus funciones?
- ¿He aprendido habilidades nuevas que aporten beneficios a mis empresa objetivo?
Seguramente has podido recopilar mucha información para destacar tu propuesta de valor. Ahora veamos cómo vender tus logros en tu currículum reflejándolos de forma adecuada.
Sobre todo, un elemento importante de cómo vender tus logros en tu currículum es describir tus logros con frases de impacto y verbos de acción.
Por ejemplo, puedes usar palabras como “Organizar”, “Implementar”, “Mejorar”, “Reducir”…
De esta manera, el entrevistador va a identificar rápidamente qué aportas a la organización para, seguidamente, mencionar el beneficio aportado.
Por ejemplo:
“Organicé el departamento de atención al cliente y mejoré los índices de satisfacción en un 20%”
“Reduje el stock en un __% manteniendo la calidad de servicio y produciendo un ahorro de – en gastos financieros”
“Implanté la norma ISO 9001 en los laboratorios consiguiendo pasar las auditorías sin incidencias”
“Ahorré —€ en la contratación de servicios de consultoría a través de la gestión de proveedores”
“ Logré una reducción de los accidentes de un –3%”
“Desarrollé una estrategia de marketing para el lanzamiento del producto…que aumentó las ventas en un –%”
“ Mejoramos en un —% las ventas del menú del mediodía mediante la creación de nuevos platos de menú y el servicio directo a oficinas”
Indiscutiblemente, con estas frases estamos creando valor en nuestro discurso si hemos elegido los puntos que son de interés para las empresas que buscamos.
Por un lado, el objetivo principal de usar las palabras clave en tu cv es vincular tu perfil a la oferta de trabajo. Por otro, el uso de verbos de acción transmite un sentido de actividad, dinamismo y eficacia.
Por tanto, si usas las palabras clave junto con verbos de acción vas a tener mucho impacto en quien lea tu cv.
Así, por ejemplo, si una oferta de trabajo busca un Técnico/a de Marketing Digital puedes mencionar
“Implementé estrategias de SEO que mejoraron el posicionamiento de nuestra web con un incremento del número de sesiones del -…%, el número de usuarios en –% y redujo el % de rebote en %”
Sin duda, estos elementos van a interesar, y mucho, a tu empresa objetivo porque “SEO”, “Número de sesiones” o “número de usuarios” o “tasa de rebote”son palabras clave de la profesión de marketing digital y porque indicar los porcentajes de mejora muestran claramente tu aportación al negocio.
Pero los logros no son sólo para profesiones de marketing o ventas, se pueden aplicar a cualquier profesión.
En definitiva, tu currículum no puede estar lleno de descripciones de tareas rutinarias sino ser una síntesis de tu valor profesional y de todo lo que puedes aportar a tu nuevo trabajo.
Céntrate en tus logros y colócalos, junto a las palabras clave, en tu currículum para mejorar tus posibilidades en el proceso de selección.
Espero que, en este post, hayas descubierto nuevas forma de cómo vender tus logros en tu currículum.
¿Listo para enviar tu CV online y tener la entrevista de ese nuevo puesto de trabajo que tanto deseas conseguir? Espero que este post te ayude a conseguirlo.
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