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Buscar trabajo es vender ¿Sabes hacerlo?

Buscar trabajo es vender ¿Sabes hacerlo?

Buscar trabajo es una tarea importantísima para la que habitualmente no estamos preparados.

En pocos planes de estudio aparece «Vender» como asignatura y, sin embargo, buscar trabajo es vender.

 

Puesto que tu trabajo va a condicionar enormemente tu vida, parece lógico que aprender cómo buscar trabajo formara parte de nuestra formación general y no es así.
A pesar de ello así hay personas que parecen demostrar más habilidad que otras en este proceso.

Y esta habilidad no tiene porqué ver con lo competentes que sean estas personas en su profesión. Me explico.

Es probable que conozcas profesionales brillantes a quienes cuesta encontrar trabajo y otras personas con menos nivel profesional que encuentran oportunidades con más facilidad.

Este aspecto tiene que ver en la forma en que buscan empleo.

Para buscar empleo, sin duda vas a necesitar un buen cv, pero te hará falta algo más.

Debes tener de cuenta que un CV con errores básicos, claramente te va a descartar.

Tu búsqueda de empleo es una estrategia de venta (tanto en el cv como en todo lo demás): es decir, saber cómo venderse.

Si empezamos por el currículum, la mayoría de éstos tienen mucha información innecesaria.

Frecuentemente se olvida adaptarlos al puesto al que se opta o son aburridos y sin “gancho” comercial para generar la llamada que espera el candidato.

Muchas personas no son conscientes de que la búsqueda de empleo es una campaña de marketing en la que, te guste o no, debes vender tu perfil en todo el proceso.
En primer lugar, vender significa destacar aquello que importa a la empresa, es decir, “qué problema resuelves” y no tanto el detalle de lo que has hecho en toda tu vida profesional.

iculum cv senior taza ordenador blanco - logo

Entender las necesidades de tu cliente

Para empezar, ponte en el lugar de la persona que te hace la entrevista.

Piensa que su trabajo es no equivocarse en la selección para no tener que repetir el proceso. Si, además, se trata de puestos de mucha responsabilidad, el coste de una equivocación es muy importante.

Ten en cuenta que cada contratación es una decisión que va a impactar en la productividad, motivación y rendimiento de un equipo de trabajo.

El éxito de la selección es, para el reclutador, acertar a la primera.
El fracaso es tener que repetir el proceso y asumir los costes que supone y repetir todo el trabajo.

Fracasar es que la persona contratada cause baja voluntaria al cabo de poco tiempo o no supere el periodo de prueba.

Un error del reclutador supone un gran coste en tiempo, costes de selección y formación y desmotivación del equipo donde el nuevo empleado se integra.

Como candidato, quizás crees que te interesa simular que te interesa un puesto que no te gusta demasiado, pero la misión del entrevistador será intentar conocer tus motivaciones reales para reducir los errores de selección.

La selección -para la empresa que selecciona- es una apuesta basada en un cálculo de “riesgo-beneficio”.

En otras palabras, para la empresa, la selección de personal es una “apuesta” por una persona.
Y en esa apuesta “beneficio” significa conseguir que la persona se integre bien en el equipo y sea productiva.
Y también que supere el período de prueba y siga ahí al menos un par de años, En definitiva, se trata de procurar reducir los “riesgos” de equivocarse.

iCulum entrevista de dos mujeres

¿Qué elementos son críticos en un proceso de selección?

Una selección es un proceso en el que la empresa pretende resolver tres dudas respecto a los candidatos para “comprar” la candidatura:

• ¿Puedes hacerlo bien?
• ¿Quieres realmente el puesto?
• ¿Trabajaremos bien juntos?

Así es todas las selecciones.

Las dos primeras preguntas seguramente no te sorprendan, pero la tercera es tan importante como las demás.

¿Acaso no ha afectado a tu rendimiento tener como compañ[email protected], día tras día, durante todos los días del año, a la persona inadecuada?

Empecemos por el primer punto

.

¿Puedes hacerlo bien?

iCulum chico saltando obstáculo

Ante todo, una selección empieza buscando respuesta a la pregunta de si serás capaz de desempeñar el puesto.

Este es el punto más obvio. Aunque, para llegar a tener la oportunidad de defender tu candidatura en una entrevista, en tu cv deberás haber captado el interés de tu entrevistador.
Para ello, vas a tener que convencer a tu entrevistador tanto sobre tu nivel de formación  como en que has tenido las experiencias previas que te preparan para este siguiente paso.
Y mencionarás que te has sentido bien en entornos similares al que se ofrece.

Veamos el segundo punto.

¿Quieres realmente el puesto?

En segundo lugar, la empresa estará interesada en saber si realmente el puesto te interesa.

Muchos candidatos olvidan este punto y no lo preparan adecuadamente.

Cuando un puesto te interesa de verdad lo puedes demostrar informándote sobre tu cliente para hacer preguntas pertinentes y prepara cada entrevista a conciencia.

Recuerda que la empresa va a querer disminuir el riesgo buscando a quien le importe realmente el puesto.

Los reclutadores buscan la coherencia en la “ruta” que has seguido en tu vida profesional para entender lo que es importante para ti en el nuevo puesto.

En realidad, el candidato soñado por el reclutador es el que se ha preparado -con su formación y experiencia- para desempeñar el puesto que se ofrece y será operativo muy rápidamente.

Y, por último, vamos a comentar un aspecto muchas veces olvidado por los candidatos.

¿Trabajaremos bien juntos?

iCulum jovenes chocando las manos

Si no eres consciente de que buscar trabajo es vender quizás pases por alto este aspecto tan importante.

No vas a superar un proceso de selección si las personas que te entrevistan no sienten que quieren trabajar contigo.

Un trabajo no es sólo un trabajo, es una relación entre personas. No es sólo una transacción.

No lo olvides.

Para ello, conseguir establecer una buena relación con tu entrevistador es clave para el éxito.

Cualquier empresa busca personas que se relacionen eficazmente con sus compañeros, clientes y mánagers y, por supuesto, que mantengan un ambiente positivo de trabajo.

 

Por ejemplo, es posible que el entrevistador asuma que, si no has conectado con él/ella, quizás no interactúes bien con otros compañeros de trabajo.
Por esa razón, preparar la entrevista es mucho más que preparar tus puntos fuertes, hay que trabajar la relación personal.

Crear una relación positiva

En primer lugar, se amable y agradable.

Es muy importante expresar emociones positivas y motivación.

No sólo importa interesarse por el trabajo del que se trata, muestra también interés por la persona con la que hablas.

 

Usa la charla informal antes de entrar en temas de trabajo para crear un ambiente cómodo.

Un ambiente adecuado permitirá que la comunicación entre ambos sea fluida.

 

Para ello aprovecha, cuando sea conveniente, para comentar algún tema personal acerca de ti.
Busca anécdotas sobre tus intereses para permitir que se cree una relación contigo como persona, no sólo como candidato.
A la vez muestra aspectos de tu personalidad que sean relevantes.

La arrogancia no vende

iCulum joven mirandose al espejo

Y sobre todo evita la arrogancia.

Como candidato, quizás te has preparado para impresionar con tu conocimiento.

Sin embargo la línea entre mostrarte confiado y ser arrogante es muy delgada.

 

Difícilmente la empresa o el entrevistador van a sentir ganas de trabajar contigo si, como candidato, te muestras “superior” al puesto o la empresa.

Seguramente en una entrevista te preguntaran ¿cuáles son tus puntos débiles? (o algo similar).

¿Crees que deberías decir que ninguno? ¿O la típica respuesta de que “trabajas demasiado”?

Estas preguntas parecen un problema y son, en realidad, una oportunidad.
Te darán la oportunidad de conectar a nivel personal porque nadie espera que seas perfecto.
Si eres capaz de expresar tus debilidades y tu esfuerzo por superarlas habrás mejorado tus opciones de conectar con tu interlocutor.

Y lo mismo ocurre con tus éxitos.

Las empresas prefieren personas que valoren el trabajo en equipo.

Un exceso de “yo” para describir tus éxitos puede ser vista como arrogancia.

Para hablar de tus éxitos, será mejor que incluyas el reconocimiento a tus compañeros y a tu equipo.
Si te muestras como alguien que trabaja “alejado” de los demás va a costar más que te imaginen trabajando en su organización.

 

Hablar de “nosotros” y no de “yo” te permite hablar de tus logros y, a la vez, de tu trabajo como miembro productivo del equipo.

Crear un impacto positivo

Muestra que estás escuchando, muestra tu interés y no olvides el contacto visual, sin ser invasivo.

Se muestra la escucha activa diciendo cosas como «entiendo», «está bien» o «parafraseando» lo que los entrevistadores han comentado y haciendo preguntas apropiadas que puedes preparar antes de la entrevista conociendo bien el puesto y la empresa.

Al final de la entrevista da las gracias y expresa tu gratitud por su tiempo al entrevistador y cierra la entrevista con una nota positiva como manifestando tu interés por el siguiente contacto.

Y si además envías un email más tarde como una muestra de agradecimiento personalizada tus posibilidades de éxito se van a multiplicar.

 

Y recuerda…

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¿Es importante tener un buen curriculum?

Tu curriculum, con o sin experiencia, es una herramienta fundamental para tu búsqueda de empleo porque va a ser la primera impresión que tengan de ti las empresas, por eso debes cuidarlo al máximo.

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